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日本艺人经纪公司运营+盈利模式

来源:中为咨询www.hsbwh.com 【日期:2016-04-16 23:38:15】【打印】【关闭】
日本老牌艺人经纪公司的运营及盈利模式与韩国艺人经纪公司同出一撤。这是由于韩国在90年代创造K-POP音乐风格和运营模式时,大量借鉴了日本这一亚洲娱乐行业最发达国家的成熟经验。
 
日本前五大艺人经纪公司一度垄断日本艺人经纪行业。竞争激烈的日本文化娱乐市场由大大小小的事务所构成。在日本明星制的框架下,事务所的存在举足轻重。事务所在发掘、培养、包装、推广和管理过程中,对明星自出道到走红,抱有极为负责的态度。而日本娱乐业如此发达,大部分是因为各个事务所的严格并且较为完善的管理机制。
 
下表呈现的是日本五家比较大的事务所基本情况。每家事务所在人员选择、培养和管理方式上都存在微小差别。但总体而言,成熟的日本娱乐市场,各事务所销售的对象是“人”。明星已像标准化的商品一样可以批量生产,而明星活动及其周边产品也都有标准化的定价。日本五大事务所各具特色,盈利模式有所不同
以杰尼斯为例看日本造星工业流水线。杰尼斯“流水”造星,“入学”门槛不高,每年招200多人,大都在11到12岁。入社后进行歌唱、跳舞、演艺、主持、幕后创作甚至是杂技武术等基本功培训,数年后成功出道的新人都具备独当一面的能力,极受欢迎。杰尼斯旗下艺人风格多样。不同的组合有不同的侧重,不同的个人有不同的风格,这样,一方面可以确保自己旗下艺人各有不同粉丝群体;另一方面,不管时代怎么改变,潮流怎么改变,他们旗下的偶像总能保证有一款是顺应潮流迎合市场的,也总有一款适合大众的口味。
 
常以团体形式出道,以旧带新。通过推出组合团体的方式来发展新人,总体来说有四项好处:首先,可利用有限的宣传资源营销更多艺人,相比单人发展更易引起媒体和消费者的关注;其次,组员之间可以取长补短,并通过合作极大程度的展现个人特色;再次,待组合人气旺盛后,拆分组员逐个发展,可实现更高的总体收益;最后,“以老带新”通过新老艺人同台的方式,在新人出道前迅速提升其知名度,有助于后续营销。
 
期限长、合约严,巨额违约金。艺人培训时间长达7-8年,是韩国艺人的2倍以上;出道后合约时间最短为5-10年,最长甚至有终身合约。由于艺人训练和推广投入大,因此公司对艺人的管理十分严格,除专业素养的严格要求外,还在外观、言行等方面有诸多限制。佣金违约金方面,公司对刚出道艺人常收取高达70-90%的佣金,艺人解约则意味着支付巨额违约金和难以再回到演艺圈。
 
看中“粉丝”互动,积极发展“粉丝”经济。常见方式为组建粉丝俱乐部,一方面以优先购买、见面会等营销方式吸引粉丝,创造会费收入;另一方面通过在粉丝间发售周边产品,开拓新的盈利点。

从杰尼斯事务所看日本艺人经纪公司盈利模式
 
杰尼斯作为日本典型的艺人经纪公司,其盈利来源除了唱片销售、演唱会和舞台剧、衍生品以外还包括歌迷俱乐部会费和年费。杰尼斯事务所盈利渠道广
重视粉丝互动,日本在全球范围内粉丝经营处于领先地位,率先开启了粉丝俱乐部盈利模式。FansClub会费以及年费是杰尼斯赚钱最多的一笔收入。每个FansClub的入会费是1000日元,各个FansClub的会员不能互通。由于杰尼斯旗下艺人的演唱会,只对FansClub的会员开放,所以歌迷如果不入会就没有购买门票的资格。此外,会员每年还必须交4000日元的年费,会员有优先购买明星演唱会门票的权利,但是没有任何折扣。每当有演唱会等活动,杰尼斯FansClub会去信告知会员附上票款。门票要经过抽选,如果没有被抽中,之前汇出的门票费会被退回,但必须扣除3%的手续费。从下表可知,截至2015年9月,杰尼斯粉丝俱乐部粉丝总人数超过500万,每人4000日元的年费将给事务所带来超过200亿日元的收入。这样的会员制度不仅为公司创造了稳定的收入,另一方面加大了忠实粉丝群体的用户粘性。日本艺人粉丝团人数最高破百万
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